Szkolenie Windykacja Należności w Praktyce nr 32738

WINDYKACJA NALEŻNOŚCI W PRAKTYCE

Płynność finansowa to podstawowy problem każdej firmy. O ile lekki zator płatniczy w przypadku dużego podmiotu nie stanowi problemu, to taki sam zator w przypadku małej firmy może decydować o jej „być albo nie być” na rynku.

Powstaje typowa spirala długów:

Nie zapłacona faktura dla przedsiębiorcy to wizja braku środków na zapłacenie swoim kontrahentom, dostawcom, pracownikom czy urzędom.

Dlaczego tak się dzieje, że jedni płacą od razu, a inni zwlekają z przelaniem należnych pieniędzy?

Powodów jest bardzo dużo. Jednym z nich jest to, że dłużnicy układają piramidę płatności – komu najpierw zapłacić, a komu nie trzeba się spieszyć. Najpierw badają grunt przez przeciąganie przelewu do momentu zagrożenia konsekwencjami.

Ile razy sam nie zapłaciłeś/aś za telefon w terminie? Wiesz, że termin upływa 07 każdego miesiąca, ale dopiero 20-tego wyłączą połączenia przychodzące. Więc zapłacisz 18 tego prawda?

Na to pytanie odpowie szkolenie z zakresu windykacji prowadzone przez firmę QUERCUS.

Oferta szkolenia WINDYKACJA NALEŻNOŚCI W PRAKTYCE skierowana jest do przedsiębiorców, którym nie jest obcy problemem nieterminowych płatności od swoich kontrahentów.

Podczas zajęć poznacie Państwo windykację od strony praktycznej. Szkolenie zawiera ćwiczenia i gotowe rozwiązania do zastosowania w sytuacji zadłużenia kontrahenta. Dłużnicy stale „ulepszają” swoje metody działań. Trzeba też nadążać za bardzo dynamicznymi zmianami w prawie. Dzięki przedstawieniu tematyki windykacji przestrzennie, będą Państwo potrafili sami nadążać za zmianami prawnymi w tej dziedzinie a także zauważać kolejne sposoby oszustów i być WYSOKO W PIRAMIDZIE SPŁATY SWOICH DŁUŻNIKÓW.

Stereotypowa windykacja opiera się o zasadę siły. Windykacja prawdziwa i skuteczna to połączenie kilku dziedzin nauki. Samo podejście psychologiczne do problemu nie pomoże, bez znajomości procedur prawnych. Tak samo powyższe stanie się całkowicie bezużyteczne, gdy nie potrafimy odnaleźć majątku dłużnika i wskazać go komornikowi, po zakończeniu działań na drodze sądowej.

Wykładowca: Robert Rebizant

Licencjonowany prywatny detektyw, specjalizujący się w sprawach gospodarczych, specjalista ds. Windykacji. Posiada kilkuletnie doświadczenie zarówno w sektorze windykacji konsumenckiej, jak i w sektorze biznesowym.

Obecnie zajmuje stanowisko pełnomocnika Zarządu ds. Windykacji w holdingu spółek kapitałowych.

Do głównego obszaru jego zainteresowań należy odpowiedzialność cywilnoprawna członków zarządu za zobowiązania spółek oraz problematyka przestępstw przeciwko wierzycielom i czyny nieuczciwej konkurencji.

Posiada poświadczenie bezpieczeństwa upoważniające do dostępu do informacji niejawnych. Łączy w swojej pracy praktyczne doświadczenie z zakresu windykacji, detektywistyki i prawa z wykształceniem prawnym i psychologicznym.

Właściciel Biura Prawno – Detektywistycznego  SATOR.

Program szkolenia:

Dzień I

                            I.      WINDYKACJA NALEŻNOŚCI JAKO PROCES.

§         Co to jest windykacja?

§         Dlaczego ludzie nie płacą? (hierarchia płatności, przeciąganie, gra, uwarunkowania społeczne, )

§         Typy dłużników (biedacy, gracze, fraudzi – wizjonerzy i problematycy)

§         Co robimy źle? – jak zachęcamy do przeciągania płatności? (Uzależnienie od firmy, brak procedur, bałagan, długi czas reakcji, niekonsekwencja, przewidywalność)

§         Kiedy powinno się rozpocząć negocjacje z dłużnikiem?

§         Kto powinien negocjować?

§         Z kim rozmawiać w firmie dłużnika?

                         II.      ZANIM ZACZNIEMY WINDYKOWAĆ

§          Proste sprawdzenie w Internecie (KRS, RDG, LEX, Portale, Biznespolska)

§          KRS

§          Umowy i inne dokumenty

§          Faktury (zestawienia możliwość kompensaty)

§          Aspekty nagrywania rozmów telefonicznych

                       III.      PROCES WINDYKACJI

§          Procedura

§          Wybór drogi kontaktu

§          Pierwszy kontakt (domniemanie niewinności, wciąganie w rozmowę)

§          Negocjacje

§          Zagrożenie sankcjami

§          Konsekwencja

§          Wprowadzanie sankcji (plan, piramida)

§          Uznanie długu

§          Przerwanie biegu przedawnienia

§          Błędy podczas windykacji

Dzień II

                        IV.      GRY DŁUŻNIKÓW

§          Na czas

§          Strategia

§          Inni wierzyciele, najpierw im zapłacę

§          Reklamacja

§          Zasada - mnie nie zapłacili, to ja wam nie zapłacę

§          Zapomniałem

§          Często wyjeżdżam

§          Granie „głupiego”

§          Pan niedostępny

§          Kontr natarcie (groźby, wyzwiska, krytyka)

                          V.      WPROWADZAMY SANKCJE

§          Zablokowanie towaru

§          Wymówienie umowy

§          Odsetki

§          Kary umowne

§          Zabranie towaru

§          Zlecenie windykacji

§          Doniesienie do prokuratury

§          Ujawnienie zadłużenia - triki na dłużników

§          KRD

                        VI.      KIERUJEMY SPRAWĘ DO SĄDU

§          Procedura („nie żałujcie pieniędzy na specjalistów”)

                     VII.      POSTĘPOWANIE KOMORNICZE

§          Procedura (aspekty poszukiwania majątku)

Uczestnicy otrzymują materiały szkoleniowe – kompendium wiedzy oraz dyplom ukończenia szkolenia.

Ilość godzin szkoleniowych: 16 ( dwa dni )

KOSZT SZKOLENIA: 1200 PLN

12 – 13 Lipiec 2008 ŁÓDŹ

Ilość miejsc ograniczona. Potwierdzenie obecności na szkoleniu do 30 czerwca.