Negocjacje biznesowe dla zaawansowanych nr 232945

• Ujednolicą i pogłębią swoją wiedzę dotyczącą negocjacji
• Wyćwiczą umiejętność prowadzenia zaawansowanych negocjacji z uwzględnieniem specyfiki ich pracy
• Dowiedzą się jak wykorzystywać techniki wpływu w procesie negocjacyjnym
• Zdobędą umiejętność budowania relacji w oparciu o informacje o style komunikacji społecznej i wywiad internetowy.
• Poznają techniki redukowania efektów stresu w negocjacjach i radzenia sobie w trudnych sytuacjach negocjacyjnych.
• Przećwiczą sposoby podejścia do „wyzwań” negocjacyjnych.

1.    NAJWAŻNIEJSZE POJĘCIA I ZAGADNIENIA NEGOCJACYJNE

·       Na czym polega dobre przygotowanie się do negocjacji?

·       Na co zwracać uwagę na początku, w trakcie i na końcu rozmów?

·       Negocjacje pozycyjne i problemowe – wady i zalety

·       Podstawowe strategie negocjacyjne

·       Komunikacja werbalna i niewerbalna w negocjacjach

·       Określanie celów negocjacyjnych

·       Dokonywanie ustępstw – zasady

·       Ćwiczenia negocjacyjne

2.    TECHNIKI WPŁYWU

·       Najczęstsze techniki wpływu spotykane w negocjacjach

·       Jak je rozpoznawać i bronić się przed nimi?

·       Czy i kiedy możemy stosować techniki wpływu i tricki negocjacyjne

·       planowanie strategii  negocjacyjnej w oparciu techniki wpływu i tricki negocjacyjne

3.    TRUDNE SYTUACJE NEGOCJACYJNE  I WYZWANIA NEGOCJACYJNE

·       Jakie sytuacje i zdarzenia w trakcie negocjacji możemy określić, jako trudne (negocjacje cenowe, wielo-etapowe itp.)?

·       Wyprawowanie strategii i pomysłów radzenia sobie w trudnych sytuacjach?

·       Trudni partnerzy negocjacyjni – jak z nimi osiągać porozumienia?

·       Jak „przestrajać” postawy negocjacyjne partnera?

·       Wychodzenie z impasu negocjacyjnego

·       Rola emocji w procesie negocjacji.

·       Specyfika negocjacji klientami strategicznymi

Cena szkolenia zawiera:
1)  Certyfikat ukończenia szkolenia BRAINSTORM.
2) Podręcznik z materiałami szkoleniowymi.
3) Serwis kawowy i lunch.
4) Możliwość konsultacji e-mailowej przez 30 dni od daty zakończenia szkolenia.

Informacje na temat szkolenia dostępne również na naszej stronie internetowej: Wyślij e-mail

Chcesz zapisać się na szkolenie lub uzyskać dodatkowe informacje ?

Zapraszamy do kontaktu!

W sprawie szkoleń otwartych i aktualnej oferty szkoleniowej do Państwa dyspozycji pozostaje:

Ilona Szponar
Opiekun Klienta Biznesowego Brainstorm
e-mail: Wyślij e-mail

Tel./Fax 32 202 31 38
Kom. 519 148 292
Nr GG: 20584398