Zarządzanie zespołem sprzedaży - szkolenie nr 296730

Kompetencja:

Kierowanie zespołem. Sprzedaży.

Temat szkolenia:

Zarządzanie zespołem sprzedaży

Beneficjenci:

Menedżerowie zarządzający zespołami sprzedaży.

Czas trwania:

16 godzin / 2 dzień

Cele szkolenia:

·         Poznanie specyfiki zarządzania zespołem sprzedaży.

·         Poznanie metodologii pracy z zespołem sprzedaży w oparciu o koncepcję przywództwa sytuacyjnego.

·         Przećwiczenie wybranych technik przydatnych w pracy ze sprzedawcami.

Korzyści ze szkolenia:

Dzięki wykorzystaniu wiedzy ze szkolenia uczestnik:

·         Będzie potrafił określić etap rozwoju pracownika.

·         Będzie potrafił dobrać najlepsze dla niego narzędzie rozwojowe.

·         Będzie potrafił zareagować w sytuacji nie realizowanie przez pracownika celów biznesowych.

Program szkolenia:

Rola menedżera sprzedaży:

·         Funkcje menedżerskie – specyfika zarządzania zespołem sprzedaży.

·         Standard zarządzania zespołem sprzedaży – Planowanie i rozliczanie sprzedaży, Zarządzanie stylem pracy sprzedawcy

·         Stawianie wymagań i wspieranie – dwie strony medalu.

·         Prawidłowo zarządzający menadżer

·         Asertywność i dobra komunikacja menadżera

·         Błędy menadżerów sprzedaży

Zespół sprzedażowy:

·         Motywowanie handlowców

·         Dyscyplinowanie przedstawiciela handlowego

·         Gwiazda w zespole – zagrożenia

·         Spotkania z zespołem

·         Zwalnianie handlowców

Rozwój zespołów sprzedażowych:

·         Coachingowy styl pracy

·         Błędy Coachingu handlowego

·         Typy handlowców

·         Informacja zwrotna

Trudne sytuacje menadżera sprzedaży

·         Co zrobić gdy spada sprzedaż?

·         Wsparcie handlowców, którzy tracą pewność siebie

·         A co jak handlowiec chce odejść?