NEGOCJACJE - szkolenie sprzedaży nr 392961

CELE SZKOLENIA:

Celem głównym szkolenia jest doprowadzenie do sytuacji, w której uczestnicy będą mogli świadomie panować nad przebiegiem procesu negocjacyjnego oraz podejmować optymalne decyzje dla procesu negocjacyjnego i interesu firmy, którą reprezentują. Uczestnicy w trakcie szkolenia nabędą również umiejętności rozpoznawania i rozwiązywania dylematów negocjacyjnych w oparciu o poznane techniki i taktyki,co pozwoli im się cieszyć samym procesem negocjowania.

PROGRAM SZKOLENIA:

1. Niezbędnik negocjatora:

 - negocjacje, walka, współpraca, a może gra?

 - podstawowe pojęcia negocjacyjne (pozycja otwarcia, poziom aspiracji, przedział zgodności,dolna linia, batna)

 - ustępstwa w negocjacjach - skutki poszczególnych strategii

 - czym jest pozycja negocjacyjna, skoro nie jest pozycją siły?

2. Nastawienie na rezultat w negocjacjach:

 - dążenie do osiągania ambitnych celów

 - budowanie siły, a strategia negocjacji - gra symulacyjna

 - klimat i otoczenie w negocjcjach

 - elastyczność vs impas w negocjacjach

3. Struktura procesu negocjacyjnego:

 - przygotowanie do negocjacji

 - budowanie relacji w negocjacjach - poznanie partnera negocjacyjnego

 - hipotezy i propozycje w negocjacjach

 - zawieranie porozumienia

 - formalizowanie umowy

4. Modelowanie procesu negocjacji:

 - strategie negocjacyjne - gra symulacyjna

 - model negocjacji problemowych - struktura postępowania

 - komunikacja w negocjacjach (metody wywierania wpływu w procesie negocjacji)

 - triki i taktyki negocjacyjne

TRAINING SPOT
ul. 3 Maja 6/8
40-095 Katowice

Pełną ofertę sal szkoleniowych znajdą Państwo na Wyślij e-mail