ZARZADZANIE ZESPOŁEM SPRZEDAŻY nr 392972

CELE SZKOLENIA:

Szkolenie ma na celu doprowadzenie uczestniczących w nim menedżerów do umiejętności planowania celów, troszcząc się o ich realizację. Szkolenie wpłynie także na przekonanie menedżerów, co do słuszności systematycznej pracy z podwładnymi, która opiera się o planowanie, monitorowanie i ocenianie wykonania planów sprzedaży w sposób motywacyjny.

PROGRAM SZKOLENIA:

1. Planowanie działań menedżera w odniesieniu do realizacji planów sprzedaży:

 - zasada Pareto w ustaleniu priorytetów

 - zasada ABC w określaniu skuteczności działań do realizacji planów sprzedaży

 - zakres odpowiedzialności menedżera sprzedaży w kontekście zespołu

2. Przejmowanie odpowiedzialności i komunikowanie się z zespołem na poszczególnych etapach realizacji celu:

 - rola komunikacji w trakcie realizacji zadań

 - odpowiedzialność menedżera i pracownika za realizację zadań

 - zasady komunikowania się podczas spotkań z zespołem

 - zasady przekazywania informacji zwrotnej 

3. Zarządzanie zorientowane na realizację celów sprzedażowych

 - mapa podejmowanych działań sprzedażowych, które mają zapewnić realizacje planu

 - szacowanie potencjału zespołu sprzedażowego (estymacja/wykonanie)

 - optymalizacja planu sprzedaży pod kątem wykorzystania potencjału zespołu handlowgo

 - komunikacja w procesie realizacji celów 

4. Planowanie,monitorowanie i podsumowanie osiąganych wyników:

 - przygotowanie do rozmowy planującej

 - znaczenie pytań w rozmowie planującej

 - trening przeprowadzania rozmowy planującej

 - rola przełożonego w różnych sytuacjach wiążących się z realizacją planu

 - struktura rozmowy monitorującej i jej przećwiczenie

 - rola i znaczenie podsumowania wyników pracy

 - struktura i trening rozmowy podsumowującej 

* O uczestnictwie w szkoleniu decyduje kolejność zgłoszeń. Ilość miejsc ograniczona ze względu na warsztatową formę zajęć

Wszystkie nasze szkolenia realizowane w Katowicach odbywają się w przestronnych i nowocześnie wyposażonych  salach z klimatyzacją :

TRAINING SPOT
ul. 3 Maja 6/8
40-095 Katowice

Pełną ofertę sal szkoleniowych znajdą Państwo na Wyślij e-mail