Techniki perswazji i argumentowania nr 20595

Sztuczki Corleone, czyli techniki wpływu społecznego, perswazji i argumentowania.

Cele szkolenia:

Profil uczestnika:

Korzyści dla uczestnika:

Korzyści dla organizacji:

Metody szkoleniowe:

• aktywna prezentacja,
• symulacje z odgrywaniem ról,
• scenki z wykorzystaniem kamery video,
• dyskusje moderowane,
• analiza przypadku,
• konsultacje nad indywidualnymi przypadkami.

• komunikacja werbalna i niewerbalna,
• zasady komunikowania,
• komunikacja, a wywieranie wpływu,

• diagnoza swojego stylu komunikacyjnego,
• poznanie głównych zasad wpływu społecznego w praktyce,
• stosowanie technik wpływu w życiu i pracy zawodowej.

• Uczestnicy diagnozują swój styl komunikowania i wpływania na innych poprzez test oparty na samopisie,
• Na podstawie analizy przypadków – poznają główne zasady wpływu społecznego.
• Ćwiczą rozmowy wykorzystujące kolejne techniku wpływu

• podstawy procesu perswazji,
• rodzaje perswazji,
• sytuacje, w których warto perswadować,
• elementy perswazji werbalne i niewerbalne (wpływ wizerunku)

• słowa wzmagające perswazyjność komunikatu,
• jak konstruować wypowiedź, aby wpływać na rozmówcę,
• style komunikacyjne i ich perswazyjność,
• odpowiedni dobór pytań i zwrotów oraz poprawność gramatyczna.
• sterowanie rozmową – jak to zrobić, jak nie dać się „zbytnio prowadzić rozmówcy”
• elementy języka ciała wspomagające sztukę przekonywania.

• skuteczność poszczególnych technik,
• emocje związane z technikami wpływu i perswazją,
• dostosowywanie wpływu i perswazji do różnych sytuacji i typów osób, na które chcemy wpływać.

• etapy skutecznej i perswazyjnej prezentacji,
• jakie zmiany wprowadzić do dotychczasowych doświadczeń,
• co zwiększa, a co zmniejsza efekty perswazyjne prezentacji,
• perswazyjny język korzyści ,
• właściwe środki wizualne i pomoce podczas prezentacji, zwiększające efektywność

• przyczyny obiekcji
• techniki radzenia sobie z obiekcjami
• jak przekonać do swojej opinii w trakcie zastrzeżeń

• ukryte przekazy, implikacje, presupozycje,
• perswazja subliminalna – prawda czy straszenie na zapas,
• wykorzystanie wyobraźni rozmówcy.

• analiza technik, którym ulegamy najczęściej,
• świadomość stosowanych technik,
• jak rozpoznać, kiedy jesteśmy manipulowani (sygnały werbalne i niewerbalne),
• jak odpierać ataki manipulacji

• zebranie i podsumowanie zasad działania z dwóch dni szkolenia,
• podsumowanie zastosowań praktycznych wytworzonych przez uczestników w trakcie realizowania zadań szkolenia.

Trener prowadzący szkolenie

Wyślij e-mail

Cena szkolenia