Merchandising - efektywna ekspozycja towaru nr 70903

Program Wyślij e-mail

Merchandising - czyli sztuka ułożenia towarów w sklepie w taki sposób aby z każdego metra bieżącego powierzchni sklepu uzyskać maksymalnie możliwą sprzedaż.

Korzyści dla uczestników

Uczestnicy szkolenia nauczą się:

• Podstawowych zasad i reguł Merchandising’u
• Jak prawidłowo wykonać ekspozycje sklepu i półki z towarem
• Jak urządzać promocje w taki sposób, aby skutecznie zwiększać sprzedaż
• Jak rozmawiać z dostawcami i przedstawicielami handlowymi negocjującymi dostawy

Dodatkowy bonus dla uczestników:
Uczestnicy zdobędą praktyczne umiejętności, w jaki sposób robić własne prywatne zakupy tak, aby nie ulegać wpływom, kupować mądrze a nie koniecznie najtaniej, dzięki czemu zachowają we własnych prywatnych domowych budżetach 20-30% gotówki.

Szkolenia polecamy dla

Szkolenie dedykowane dla: właścicieli małych i średnich sklepów detalicznych, personelu sklepu niezależnie od zajmowanego stanowiska i funkcji na sali sprzedaży, przedstawicieli handlowych dostarczających produkty do sklepów, zawodowych projektantów i merchandiser’ów oraz wszystkich konsumentów, którzy chcą świadomie robić zakupy i nie ulęgać wpływom reklamy i merchandising’u.

Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia

Aktywne dyskusje o branżach i sklepach uczestników szkolenia, techniki kreatywnego rozwiązywania kwestii, wykłady przeplatane ćwiczeniami praktycznymi, testów zmysłów wpływających na decyzje o zakupach, ćwiczenia w parach i grupach, prezentacje przykładów ze sklepów.

UWAGA:
Integralną częścią szkolenia jest "wycieczka" do Galerii Krakowskiej 270 sklepów na 3 poziomach gdzie uczestnicy zaobserwują najciekawsze trendy merchandising'owe w swoich branżach, będą pracować na arkuszach obserwacji i wyciągną wnioski odbytego szkolenia przekuwając je na praktyczne kreatywne pomysły do zastosowania w swoim przypadku.

Program szkolenia

1. Merchandising - podejście praktyczne
   • Zdefiniowanie pojęcia
   • Słownik Merchandisingu
   • Producent kontra detalista
   • Czynniki skłaniające do zakupów
   • Zasady zachowań konsumentów
   • Ewolucja handlu i kierunki rozwoju
2. Skuteczność Merchandising’u
   • Elementy Merchandising’u i narzędzia pracy Merchandisera
   • Strategiczne miejsca w sklepie
   • Poziomy ekspozycji w sklepach
   • Reguła prawej ręki
3. Potęga impulsu podświadomości
   • Merchandising zmysłów
   • Impuls wzrokowy i jego potęga
   • Możliwość dotyku
   • Zmysły zapachu i smaku
   • Impuls słuchowy
   • Kolory i światło
   • Przestrzeń i ruch
   • Bramy zmysłowe i ich wpływ na decyzje o gustach
4. Techniki Ekspozycji
   • Rodzaje sklepów detalicznych
   • Idealna półka z produktami
   • Organizacja promocji
   • Wykorzystanie POS-ów
   • Ćwiczenia na własnych produktach (w przypadku szkoleń zamkniętych)
Bonus:


5. Praktyczne ćwiczenie zasad merchandisingu z pozycji konsumenta
   • Świadome zachowania konsumenckie
   • Tanio czy dobrze (zawsze masz wybór)
   • Koszyk pełen okazji - kto najskuteczniej drenuje portfel klientów
   (ćwiczenie praktyczne w dużej galerii handlowej)
   • Jak świadomie kupować? (burza mózgów)
   • Asertywność w zakupach i negocjowanie w sklepach
   • Jak ograniczyć wpływ reklamy i marchandising’u w swoim życiu

Szkolenie prowadzą:

Wyślij e-mail

Doświadczony trener, konsultant i coach - posiadający wypracowany warsztat, poparty 17 letnią praktyką zawodową w pracy trenerskiej.

Inne terminy tego szkolenia:

Szkolenia o podobnej tematyce: