Wyślij e-mail

Kategoria: Wyślij e-mail

Celem szkolenia jest przedstawienie Uczestnikom nowoczesnego podejścia do controllingu jako systemu wspierającego proces podejmowania decyzji zarządczych w dziale sprzedaży oraz zapoznanie ich z narzędziami controllingu, tak aby skutecznie wpierali Oni swoje przedsiębiorstwa w realizacji strategii i osiąganiu celów operacyjnych.

Zajęcia prowadzone będą metodą warsztatową w tym: ćwiczenia, dyskusje, analizy przypadków i symulacje.

 Dzień I

1. Cechy i narzędzia controllingu z uwzględnieniem specyfiki obszaru sprzedaży:
   • orientacja na cele – zasady skutecznego stawiania celów, najczęściej spotykane błędy i ich konsekwencje,
   • orientacja na „wąskie gardła” – znaczenie analizy „wąskich gardeł” w planowaniu,
   • sprzężenie wyprzedzające – planowanie, rodzaje planowania, planowanie a prognoza, analiza odchyleń i jej znaczenie,
   • koncentracja na rachunkowości zarządczej – zasady tworzenia informacji do podejmowania decyzji,
   • koncentracja na aspektach personalnych – planowanie współuczestniczące, motywowanie pracowników do udziału w pracach budżetowych, zasady komunikowania się w procesie budżetowania.
2. Zagadnienia rachunkowości zarządczej (analiza przypadku):
   • nowe ujęcie progu rentowności,
   • pokrycie finansowe (marża brutto),
   • ocena rentowności produktów i usług,
   • klasyfikacja kosztów na potrzeby controllingu,
   • kalkulacja kosztów standardowych,
   • wykorzystanie krzywej życia produktów i analizy portfelowej w controllingu.
3. Symulacja procesu budżetowania (ćwiczenie):
   • rozwiązywanie problemów budżetowych,
   • konferencja budżetowa,
   • zastosowanie zarządzania przez cele

 Dzień II

1. Zasady budżetowania i ocena pracowników sprzedaży w oparciu o budżetu.
2. Systemy motywacyjne – zasady premiowania.
3. Tworzenie struktur sprzedażowych:
   • wielostopniowy rachunek pokryć finansowych,
   • zasady tworzenia centrów odpowiedzialności z uwzględnieniem obszaru sprzedaży,
   • mierniki dla centrów odpowiedzialności,
   • rozliczanie świadczeń wewnętrznych.
4. Balanced Scorecard a obszar sprzedaży.
5. Przygotowanie budżetu sprzedaży (ćwiczenie).

Koszt uczestnictwa:
– jednej osoby 1540 zł + 23% VAT
– dwóch i więcej osób 1440 zł/os + 23%  VAT.

Prosimy o dokonanie płatności po otrzymaniu pisemnego potwierdzenia. VAT nie jest doliczany jeśli szkolenie finansowane  jest co najmniej w 70% ze środków publicznych.

Cena obejmuje: uczestnictwo w zajęciach, materiały szkoleniowe, przerwy kawowe, lunch, certyfikat.

Godziny zajęć: 9:30 – 16:30

Miejsce zajęć: centrum w/w miast.

Informacje:
Anna Niedziółka
tel.: 22 208 28 45,
fax: 22 211 20 90
Wyślij e-mail